Foto: CERTs
A compra de um produto verde - uma lâmpada economizadora de energia ou um café amigo dos pássaros - pode dar aos compradores uma sensação de satisfação por fazerem uma pequena parte para ajudar o meio ambiente. Mas o rótulo de produto com certificação verde não dá a todos os recadinhos quentes. Uma nova pesquisa publicada na revista Proceedings, da Academia Nacional de Ciências, descobriu que alguns compradores politicamente conservadores evitam ativamente os produtos que anunciam sua amizade ambiental.
Os pesquisadores conduziram dois estudos para investigar como a ideologia política pode influenciar as escolhas de um comprador. Os pesquisadores entrevistaram cerca de 650 americanos com idade entre 19 e 81 anos. Os entrevistados responderam a perguntas sobre suas inclinações políticas, o valor da redução das emissões de dióxido de carbono e seus pensamentos sobre o meio ambiente e sobre eficiência energética.
Os resultados revelaram que, quanto mais conservador o pesquisador, menor a probabilidade de ele apoiar a tecnologia de eficiência energética. Os pesquisadores atribuíram essa descoberta ao valor mais baixo que os conservadores políticos atribuem à redução das emissões de carbono do que à independência energética ou à redução dos custos de energia, os quais ainda atraem esse grupo de pessoas.
Em um segundo estudo, cerca de 200 participantes receberam US $ 2 para gastar em lâmpadas fluorescentes compactas (CFL) ou em lâmpadas incandescentes. Antes de fazer a compra, os pesquisadores informaram aos participantes que a lâmpada CFL reduzia os custos de energia em 75%. Algumas das lâmpadas CFL também incluíram um adesivo “Protect the Environment” em sua caixa.
Quando os pesquisadores colocaram os bulbos CFL em US $ 1, 50 e a lâmpada incandescente em apenas 50 centavos, os participantes conservadores, mas não os liberais, foram menos propensos a comprá-lo. No entanto, quando essa lâmpada CFL mais cara não incluiu um adesivo “Protect the Environment”, os liberais e conservadores estavam tão propensos a comprá-lo.
Em outros grupos de participantes, as lâmpadas CFL e incandescentes foram vendidas por 50 centavos. Neste caso, os conservadores compraram o CFL mais frequentemente do que a lâmpada incandescente.
Embora a eficiência energética e a rotulagem verde sejam uma estratégia de marketing popular hoje em dia, os pesquisadores apontam que, em alguns casos, isso pode funcionar contra o produto e polarizar os clientes em potencial. Em vez disso, para atrair conservadores políticos, fornecer um preço competitivo pode ser a maneira mais segura de promover compras.
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