Compras com a fome pode colocar um dente em sua conta bancária e deixar você com uma pilha de compras indesejadas. Assim, sugere pesquisas recentes que mostram que a fome não apenas leva as pessoas a adquirir alimentos, mas também a comprar itens não alimentares totalmente não relacionados.
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“A sabedoria convencional diria que você não faz compras quando está com fome”, diz Alison Jing Xu, da Universidade de Minnesota. “Agora parece que provavelmente é melhor se alimentar antes de qualquer tipo de compra, seja em uma verdadeira viagem de compras ou compras on-line. E se você realmente estiver com fome, é melhor pensar duas vezes antes de comprar qualquer item ou pode se arrepender dessas compras mais tarde. ”
Esse alerta é especialmente importante, observa ela, agora que a tecnologia permite que os consumidores façam compras a qualquer hora, de qualquer lugar.
A fome é um impulso humano primitivo que nos leva a encontrar, adquirir e consumir alimentos para atender às nossas necessidades calóricas. Muitos estudos anteriores se concentraram nas maneiras pelas quais a fome afeta o modo como as pessoas pensam em obter comida. Mas em seu estudo, publicado esta semana na revista PNAS, Xu e seus colegas exploraram se a fome pode mudar os pensamentos, decisões e comportamentos das pessoas em relação à aquisição de itens não alimentares.
Xu e sua equipe realizaram uma série de cinco experimentos comportamentais que incluíram um total de 379 pessoas. Em um experimento, os voluntários foram interrogados em um café, classificados de acordo com a sensação de fome e depois solicitados a comentar sobre vários itens alimentares, como sanduíches ou biscoitos, além de itens não alimentícios, como visitas a spas ou iPad Minis. .
Não surpreendentemente, a fome tornou as pessoas mais propensas a avaliar os alimentos, embora não tenha tido nenhum impacto sobre sua probabilidade de gostar de itens não alimentares. No entanto, quando se tratava de seu desejo de realmente adquirir esses itens, as pessoas famintas queriam obter significativamente mais alimentos e itens não alimentares do que seus pares mais bem alimentados.
Um experimento posterior convidou um grupo faminto de pessoas para a universidade, onde metade dos voluntários foram tratados para fazer bolos. Todos os indivíduos foram mostrados alguns clipes de fichário e perguntaram o quanto eles gostaram deles e quantos eles gostariam de levar com eles de graça. Participantes com fome e sem fome (auto-relatados em uma escala de 1 a 10) concordaram sobre o quanto eles gostaram dos clipes. Mas quando chegou a hora de pegar alguns, o grupo faminto arrebatou 70% mais que seus pares.
Com esse resultado em mãos, Xu e seus colegas exploraram se a fome levava as pessoas a adquirir itens não alimentares, mesmo quando tinham que pagar por eles. Os pesquisadores viajaram para uma grande loja de departamentos e escanearam os recibos de 81 compradores, que então informaram sobre seu humor e como estavam com fome. Depois de controlar o humor e o tempo de compras, os resultados mostraram que os consumidores famintos compraram mais produtos não alimentícios e gastaram até 60% mais do que outros.
As descobertas sugerem que a fome cria uma mentalidade aquisitiva que encoraja as pessoas a obter mais coisas em geral - não importa se é oferecida gratuitamente ou carregando um preço. “Essa motivação específica de domínio, a fome, pode se espalhar e influenciar comportamentos em outros domínios que são irrelevantes para a motivação inicial”, explica Xu. “Isso acontece porque essa forte motivação inicial ativaria esses comportamentos aquisitivos, e eles também são aplicáveis a decisões não alimentares.”
Esse fenômeno provavelmente terá seus limites, salienta Xu. Afinal de contas, quando levada aos extremos, a fome tem a ver com o desejo de permanecer vivo, e nesse ponto é provável que a atenção de uma pessoa seja focada inteiramente na obtenção de comida.
"Estudamos pessoas que sentiam fome, mas ainda estavam fazendo compras", diz ela. “Nós não olhamos para situações extremas, onde as pessoas estão passando fome por alguns dias e realmente precisam se concentrar em comida. Quando esse é o caso, eles obviamente não estarão fazendo compras em uma loja de departamentos. ”
