Nosso cérebro nos diz para valorizar algo simplesmente porque é nosso. É o que os pesquisadores chamam de efeito de doação. Embora possa haver muitos livros, bichos de pelúcia ou DVDs que são exatamente os mesmos que estão no seu armário, há algo especial na cópia que você possui especificamente porque é sua. Siga este impulso ao extremo e você pode acabar com uma cena do programa de televisão "Hoarders".
Mente Hacks se encaixa nesse efeito, e como fazer algumas purgas saudáveis:
Para colocar uma lente científica no que está acontecendo aqui, uma equipe liderada pelo psicólogo Daniel Kahneman realizou um experimento simples. Eles pegaram uma turma de estudantes universitários comuns e deram a metade deles uma caneca de crista universitária; a outra metade recebeu US $ 6 - o custo nominal da caneca.
Se a teoria econômica for verdadeira, os estudantes devem começar a trocar dinheiro por canecas e vice versus. Afinal, é assim que os preços surgem em qualquer mercado.
Mas a teoria econômica perdeu para a psicologia. Dificilmente algum estudante negociou. Aqueles com canecas tendem a mantê-los, pedindo em média mais de US $ 5 para desistir de sua caneca. Aqueles sem canecas não queriam negociar a esse preço, estando apenas dispostos a gastar uma média de cerca de US $ 2, 50 para comprar uma caneca.
Desde que as canecas foram distribuídas aleatoriamente, os pesquisadores descobriram que a única maneira de justificar o amor desordenado dos donos da caneca por seus novos objetos é que o simples ato de receber um objeto faz com que você valorize esse objeto.
Esse é o efeito do endowment, e é a razão pela qual as coisas alcançam um preço mais alto nos leilões - porque as pessoas se apegam ao que estão pedindo, experimentando um senso prematuro de propriedade que as empurra a oferecer mais do que de outra forma. É também por isso que os negociantes de automóveis querem que você teste o carro, encorajando-o em tudo a pensar sobre o que seria como possuir o carro. O efeito de dotação é tão forte que até a posse imaginada pode aumentar o valor de alguma coisa.
Você pode romper esse fenômeno potencialmente caro e indutor de confusão, sem a ajuda da intervenção no horário nobre. Armada com o conhecimento da influência do endowment em nossa psicologia, Mind Hacks pede que a iluminada colecionadora pergunte a si mesma: "Se eu não tivesse isso, quanto esforço eu colocaria para obtê-la?"
Deixe esta técnica de efeito anti-endowment executar sua mágica para você, e você também estará em breve jogando fora as coisas que você só acha que quer, mas na verdade não se incomodaria em adquirir se você não as tivesse.
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