Os profissionais de marketing podem saber mais sobre a mente humana do que os psicólogos, e com a Black Friday a uma semana de distância, eles estão se preparando para liberar seu arsenal de truques. As lojas que se preparam para acordos de compra-um-um-por-um-livre, adesivos gigantes vermelhos e música de Natal brega são um excelente local para observar essa manipulação mental em ação. Veja como um desses truques funciona.
De acordo com um novo estudo no Journal of Consumer Research, grande parte do duping é baseada no “preço original” que armazena o estoque em seus itens de venda. Os consumidores confiam na comparação da diferença entre o preço original e o preço de venda para descobrir quão boa é a venda. "Se um varejista conseguir que um consumidor preste mais atenção a um preço de lista original de US $ 179 e menos atenção ao preço de venda de US $ 99, ao avaliar o valor de uma jaqueta de inverno, o preço de venda de US $ 99 parecerá melhor." os pesquisadores escrevem.
Claro, as lojas sabem disso. De fato, muitas lojas foram acusadas de aumentar seus preços nas semanas anteriores a uma venda, de modo que seu valor original de preço é maior e eles podem ganhar mais dinheiro. Na verdade, a Federal Trade Commission na verdade tem um guia completo para combater o preço enganoso. Inclui a seguinte diretriz:
Uma das formas mais utilizadas de publicidade de barganha é oferecer uma redução do preço anterior do anunciante para um artigo. Se o preço anterior é o preço real, de boa-fé, pelo qual o artigo foi oferecido ao público em uma base regular por um período de tempo razoavelmente substancial, ele fornece uma base legítima para a publicidade de uma comparação de preços. Onde o preço anterior é genuíno, a barganha anunciada é verdadeira. Se, por outro lado, o preço anterior anunciado não é fidedigno, mas sim fictício - por exemplo, quando um preço artificial inflacionado foi estabelecido com a finalidade de possibilitar a oferta subsequente de uma grande redução - a “pechincha” que está sendo anunciada é um falso; o comprador não está recebendo o valor incomum que ele espera. Nesse caso, o preço “reduzido” é, na realidade, apenas o preço normal do vendedor.
Então, quando você está fazendo compras para as férias, ou na Black Friday, não se deixe enganar pelo truque do "preço original". Não só esses preços originais poderiam ser falsos, mas eles os estão usando para enganar você e comprar coisas que você não consideraria de outra forma.
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