O conceito de pagá-lo para a frente, ou retribuir um ato gentil de uma pessoa fazendo algo gentil para outra, tem estado nos holofotes ultimamente, com a campanha da Starbucks e outros atos de gentileza atraindo a atenção da mídia, mas a ideia de que as escrituras geram mais boas ações e remontam aos dias dos antigos gregos. Novas pesquisas, no entanto, estouram a bolha da benevolência. Embora as pessoas às vezes paguem, o pesquisador Michael Norton escreve na Scientific American, no geral, é muito mais provável que repassemos ações negativas do que positivas.
Norton e seus colegas realizaram um experimento no qual deram a uma pessoa (ator) seis dólares e disseram à pessoa para guardar todo o dinheiro, dividi-lo ou passá-lo para outra pessoa (o sujeito do estudo, que não sabia a outra pessoa era um ator). Então, o sujeito foi convidado a fazer a mesma escolha - manter o dinheiro, dividi-lo ou dar tudo para outro estranho. Veja o que os pesquisadores descobriram:
Primeiro, algumas boas notícias: as pessoas que foram tratadas de forma justa provavelmente pagariam a justiça: se alguém dividir US $ 6 por igual, dividirei US $ 6 igualmente com a próxima pessoa. Agora, algumas notícias piores: as pessoas que receberam generosidade - que receberam os US $ 6 da pessoa anterior - estavam dispostas a pagar apenas US $ 3. Em outras palavras, receber generosidade (US $ 6) não fez com que as pessoas pagassem mais dinheiro do que recebiam justiça (US $ 3). Em ambos os casos, as pessoas só estavam dispostas a pagar metade. Agora a má notícia: pessoas que receberam ganância? Eles eram muito propensos a pagar essa ganância, dando a próxima pessoa um pouco mais de US $ 1, em média.
Em outras palavras, os sujeitos que foram enganados estavam levando suas frustrações sobre sua má experiência em um perfeito estranho. Eles eram mais propensos a pagar a ganância do que a generosidade, explica Norton, que pode ser resumido como: “Se eu não posso pagar por ser um idiota, minha única opção para me sentir melhor é ser um idiota para outra pessoa. "
Ao mesmo tempo, as pessoas têm pouco incentivo para serem gentis umas com as outras, a menos que sejam parte de um grupo específico que crie algum senso de identidade compartilhada, diz Norton. Com base nesses resultados, você provavelmente vai querer ter dinheiro na mão na próxima vez que visitar a Starbucks. Aquele estranho à sua frente na fila provavelmente não estará pegando sua conta.
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