Nos tempos modernos, é geralmente assumido que deixamos para trás a maioria das nossas crenças em mágica ou superstição. No mínimo, nós não os levamos muito a sério, imaginamos, e certamente não pagaríamos um prêmio para satisfazer nossas superstições.
Conteúdo Relacionado
- Pesquisa mostra que a fama verdadeira dura mais de 15 minutos
Isso faz com que George Newman e Paul Bloom, um par de psicólogos da Universidade de Yale, descubram uma nova descoberta, um tanto desconcertante. Eles descobriram que, em leilões de memorabilia de celebridades, as pessoas subconscientemente avaliam um histórico de contato físico (ou falta dele) entre um item e seu proprietário para determinar quanto pagarão por ele.
Seu novo estudo, publicado hoje na revista Proceedings, da Academia Nacional de Ciências, mostrou que as pessoas em leilões de memorabilia estavam dispostas a pagar muito mais por itens de propriedade de John F. Kennedy ou Marilyn Monroe, se achassem que as celebridades haviam tocado neles, mas preferia pagar menos do que o valor do objeto para itens pertencentes a indivíduos amplamente desaprovados (como Bernie Madoff) se eles imaginassem que ele teria entrado em contato com eles.
É quase como se, argumentam os psicólogos, esses compradores acreditassem em algum tipo de mecanismo inexplicável que leva as magníficas qualidades de JFK e Monroe - assim como os repreensíveis de Madoff - a esses objetos simplesmente pelo toque. Sua palavra para essa crença absurda é tão imprecisa quanto a teoria da doença há muito antiquada? Contágio.
"O contágio é uma forma de pensamento mágico em que as pessoas acreditam que as qualidades imateriais ou a essência de uma pessoa podem ser transferidas para um objeto através do contato físico", escrevem eles. Suas descobertas, acrescentam, "sugerem que o pensamento mágico pode ainda ter efeitos nas sociedades ocidentais contemporâneas".
Eles realizaram o estudo analisando conjuntos de dados dos preços obtidos em leilões por 1.297 itens relacionados a JFK, 288 relacionados a Monroe e 489 itens relacionados a Madoff - incluindo móveis, joias, livros e utensílios de mesa - nos últimos anos. As casas de leilão geralmente não especificam (ou sabem) se um item foi realmente tocado por seu dono, então os pesquisadores pediram a três participantes do estudo (que estavam cegos para suas hipóteses) avaliar quanto contato eles perceberam que cada um dos itens teria tido. com seus donos em uma escala de um a oito.
A idéia é que os compradores provavelmente julgarão a probabilidade de contato: uma decoração de parede, por exemplo, teria menor probabilidade de ter sido tocada por JFK, enquanto um garfo provavelmente teria sido manuseado por ele com frequência.
Quando Newman e Bloom analisaram os dados, eles encontraram uma correlação significativa entre as classificações mais altas de contato físico esperado e quanto o preço de venda do item excedia o valor estimado das casas de leilões. Mas, no caso de Madoff, eles encontraram o oposto: uma ligeira correlação entre o grau de contato e o quanto os preços de venda eram mais baixos do que as projeções.
Em geral, os itens que foram percebidos como tendo um maior grau de contato físico com seus proprietários (medidos ao longo do eixo x) foram para preços mais altos, em comparação com o valor estimado das mercadorias pelas casas de leilões. Bens Bernie Madoff, no entanto (a linha vermelha) mostrou uma ligeira tendência na direção oposta. (Imagem via PNAS / Newman e Bloom) Curiosamente, eles encontraram uma exceção a essa tendência: objetos extremamente caros. Para itens que foram vendidos por preços acima de US $ 10.000, principalmente jóias, as pessoas não pagaram mais (ou menos) com base no contato físico de uma celebridade. Quando se trata de compras verdadeiramente sérias, em nível de investimento, parece que a crença mágica no contágio seca.
Além dos dados do leilão do mundo real, Newman e Bloom conduziram um experimento intrigante que apoia seu argumento sobre o papel do contato físico nas discrepâncias de preço. Eles reuniram 435 voluntários e perguntaram quanto eles dariam sobre um suéter hipotético, dizendo a alguns que ele pertencia a uma pessoa famosa que eles admiravam, e outros que tinha sido uma celebridade que eles desprezavam.
Mas eles também disseram a alguns dos participantes que o suéter havia sido transformado de três maneiras: ele tinha sido esterilizado profissionalmente (assim, em teoria, destruindo a "essência" que a celebridade tinha deixado, mas não destruindo o objeto real). ), foi transferido para a casa de leilões (que, teoricamente, poderia contaminar esta "essência" com o toque de meros manipuladores de mercadorias) ou veio com uma condição de nunca mais ser vendida (o que eliminaria o valor monetário da estimativa dos participantes sobre o seu valor, isolando a sua avaliação do próprio suéter).
Em comparação com suéteres não transformados, os participantes estavam dispostos a pagar 14, 5% menos pelo suéter de uma celebridade amada (digamos, de Marilyn Monroe) que havia sido esterilizado, mas apenas 8, 9% menos por um que não podiam revender - indicando que eles valorizavam qualquer essência "a celebridade passou para o suéter ao tocá-lo mais do que seu valor monetário real, e que essa" essência "poderia ser destruída pela esterilização. O suéter simplesmente sendo manuseado por outras pessoas em trânsito, no entanto, quase não afetou sua avaliação: parece que o contato com celebridades não pode ser facilmente apagado.
Os resultados para suéteres pertencentes a uma pessoa famosa desprezada - digamos, Madoff - eram exatamente o oposto. Blusas esterilizadas foram avaliadas em 17, 2% mais do que as normais, e aquelas que simplesmente foram movidas ainda eram avaliadas em 9, 4%, sugerindo que eliminar a "essência" de uma celebridade desprezada é muito mais fácil e crucial para a conveniência do objeto. Não ser capaz de revender o item afetou seu preço da mesma forma que o suéter da celebridade amada.
Claro, tudo isso é o tipo de descoberta que pode não surpreender aqueles que trabalham profissionalmente na indústria de memorabilia. No ano passado, uma jaqueta de John F. Kennedy foi vendida por US $ 570 mil. Mas sem o poder de contágio, uma jaqueta é apenas uma jaqueta - mesmo que fosse de propriedade de JFK.
