A diferença entre um gastador e um pão-duro se reduz à dor emocional, e não é bom ser um tipo de comprador, diz Scott Rick, professor de marketing da Universidade de Michigan, que participou na semana passada de um webcast da National Science Foundation.
Tudo se resume ao que Rick chama de "dor do pagamento", e essa aflição se registra em estudos de fMRI da atividade cerebral. Os sofredores sentem muita dor e acabam gastando menos do que poderiam, comprando itens de menor qualidade ou passando a se satisfazer. Os gastadores, no entanto, não sentem aflição suficiente e acabam gastando mais do que pretendiam, e às vezes mais do que deveriam.
"Ambos são uma má notícia", diz Rick. Eles estão insatisfeitos com seus hábitos de consumo e mais infelizes do que o que ele chama de "consumidores sem flertes", a maioria de nós que se enquadra no meio da escala gastadora / tightwad. (Tightwads, no entanto, tendem a ser os mais saudáveis financeiramente.) Rick diz que é melhor ser uma pessoa frugal e cultivar a poupança.
A Sexta-feira Negra, os gastadores e os pães-cassete se comportarão de maneira um pouco diferente - os gastadores são mais propensos a se alinhar nessas vendas loucas das três da manhã -, mas gastar dinheiro em presentes tende a tirar um pouco da relutância de gastar. "As necessidades de comprar presentes e manter relacionamentos quase fazem com que esses sentimentos, essa dor de pagar, sejam discutidos", diz Rick. Se a vovó quiser, entra no carrinho, ele diz.
E embora haja poucas evidências de que um gastador ou tightwad pode mudar seus modos - Rick, um gastador, diz que mesmo toda sua pesquisa não afetou muito seus hábitos - há algumas coisas que esses indivíduos podem fazer ao aproveitar o caminho. nossos cérebros pensam em dinheiro e gastos. Uma vez que as pessoas tendem a relutar em quebrar as contas grandes, os pães-duros devem carregar os pequenos e gastam notas de cem dólares. E porque gastamos mais quando está a crédito, os pães-duros devem usar seus cartões com mais frequência, enquanto os gastadores devem deixá-los em casa.
